鞋业 历经沉浮未来发展路在何方

作者: admin 日期: 2017-06-11
当局者迷,旁观者清。目前鞋行业,就像 一盘激战正酣的棋局,形势复杂,战况激烈。局里的人,忙着自保,想着杀敌。倒是局外的观战者,看尽了棋局的开盘、发展和高潮,高明 者甚至能看到百步开外的结局。在连 续走访多家企业之后,本期 环球鞋网邀请了两位长年服务于鞋服行业的的营销策划界资深人士,且来 听听他们对目前行业的一些想法与观点。
  行业 盘整后今年行业将现抬头趋势
  行业 有很多后来者和前行者,前行 者可能由于市场的洗礼,或者企业的发展需要,选择了转型,后来 者由于需要新生力量满足国内强大的市场需求,所以还在继续前行。中国 市场依然具有相当的吸引力,现在 国外一线二线的品牌,都在盯着中国市场,都想进来。
  现在 行业遇到的产能过剩、库存,都和 企业以产定销的模式有关系。为什 么企业现在仍会在以产定销和以销定产之间徘徊?这跟 经济发展所处的阶段有关系,以前 所有的企业都是生产型企业,必须 要在保证一定产能的基础上,才能 保证企业盈亏平衡。但这个模式有个弊端,生产 型企业容易对大市场的把控有所缺失,无法 理性分析产能与消费需求的关系,于是 造成了库存和行业困境。经过 这几年市场洗礼和营销思路的转换,一些 国际和国内知名品牌,已经 变成由外而内的以销定产。
“鞋服都是刚性需求,不可 能有人不穿衣服或者不穿鞋。我和 很多业内人士也都探讨过这个问题,目前 行业发展确实遇到一些困难,但现 在还不属于中国鞋服行业的衰退期,未来还会爆发。在经过近20年的高速发展之后,现在 只能说是遇到了盘整期。”按他的解释,盘整即盘活、整顿和梳理。经过2008年到 现在这几年的盘整,走在市场前端的企业,他们 的变革已经到了一个比较深的层次,由系 统资源的综合应用,到系 统化的经营管理和竞争策略的运用,这样 的企业值得被学习和研究。鞋服 产业今年会有一个抬头的趋势。但要 像以前那样年增长达到30%,这就不现实了。
而消 费者理性消费需求的回归,也是 带动消费和产业发展的一股重要力量。“以前穿运动品牌,非要阿迪耐克,现在 各种品牌都有人穿了。其实 现在国内很多品牌的品质,已经做得很好,它的 款式比国际品牌更加符合中国人的审美观,包括配色。特别 是现在经济压力比较大的时候,消费者会有疑问,为什 么要特意多花钱去买所谓国际品牌的产品呢?”要是用一句话来总结,就是 消费者在大信息化的背景下,消费 者对品牌和品质的理解已经大有不同。

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